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        海垦借力冬交会 让平台“流量”变发展“增量”

        时间:2022-12-26 09:06:09

          “一年一度的冬交会是一个展示舞台,更多的工作要在‘下半场’。”尽管为期4天的2022年中国(海南)国际热带农产品交易会(以下简称冬交会)已于上周日落下帷幕,“冬交效应”却持续在海南农垦各企业释放。

          访基地、秀产品、签合同、塑品牌……连日来,海南农垦各企业正紧锣密鼓地部署各项工作,力求将冬交会吸引的“流量”转化为品牌建设和产业发展的“增量”。

          近年来,海南省农垦投资控股集团有限公司(以下简称海垦控股集团)实施“八八”战略,构建“四梁八柱”产业格局,深入推进农业供给侧结构性改革,加强农业全产业链和农业品牌建设,推进一二三产业融合发展,谋求海南农垦高质量发展。

          变 创新形式 多重体验

          作为冬交会的常客,海垦控股集团每年亮相都会给人惊喜:从最初按照农场公司和产业集团分区展陈的1.0模式;到按照天然橡胶、南繁育种、热作农林、禽畜等“四梁八柱”产业新布局划分和展示的2.0模式。

          今年,海垦控股集团再次更新参展思路,推出“轻展示、强互动、重体验”的展会3.0模式。

          海垦南繁展区建起奇花异果的植物园,海垦草畜产业展区开设肉香味美的生态厨房,海垦果蔬展区搭起缤纷果蔬露营基地……一个展区就是一个体验馆,一次逛展就是一次产业深度体验。

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          冬交会期间,海垦馆吸引市民采购产品。 海南日报记者 袁琛 摄

          “这样的布置更能突出我们的拳头产品和重点产业,抢抓客商眼球。”海垦控股集团贸易投资服务部相关负责人介绍,该集团将日常使用场景融入展会布置中,让各类海南农垦优质农产品无缝嵌入客商生活中。

          除了更新参展模式,海垦的多元展销活动让来往客商目不暇接。

          “开拍!”12月16日,海垦控股集团旗下寰球农产品拍卖中心在冬交会现场正式上线运营。随着拍卖师一声令下,现场氛围瞬间紧张起来。

          当天,海垦果蔬集团、海垦母山咖啡作为卖方会员单位,分别优选车厘子、榴莲等农产品进行拍卖。

          这是一场速度游戏。现场,87吨粑粑柑作为首拍产品亮相,会场的电子大屏迅速显示其品种、产地、规格和供应量等信息。随着拍卖师确定起拍,大屏上起拍价从高向低逐次下跌,拍卖开始后不到10秒就以每斤5.882元的价格全部成交。

          经过激烈角逐,所有产品在10分钟内拍卖成交,累计拍卖成交量556吨,成交金额达3275.87万元。

          “海南农垦的成熟种植技术、优质丰富的供应基地和稳定的供应渠道,非常吸引我们。”来自浙江的南垦优选供应链管理有限公司参与了竞拍。在该企业总经理谢一行眼中,通过拍卖竞拍的形式,能更加公平公正地采购到热带水果,提高企业合作的效率。

          合作与共赢,不止于展会现场。做好冬交会的下半场文章,是海南农垦各企业的应有之义。

          “我们第一时间邀请客商参观种植和加工基地,让他们亲身体验基地产品生产过程。”海南农垦热作产业集团有限公司党委书记、董事长李豫认为,海南的大叶茶、胡椒等产品都是本地独有,它们不仅是市场产品,也是特殊的文化载体。“我们拥有标准化的种植基地,希望能在引导客商参观、体验的过程中,释放深藏其中的文化和品牌底蕴,带动品牌‘走出去’。”

          “和短时间内让品牌遍地开花相比,我们更希望能够稳扎稳打,将海南农垦的大品牌做精做强。”海垦控股集团相关负责人表示,在每年冬交会上,海南农垦都会展示出新形象、新面貌、新态势,让来往客商共同见证企业高质量发展脚步。

          守 优质品牌 精品迭出

          农业企业一头连着小农户,一头连接着大市场,在稳就业保增收中发挥着举足轻重的作用。多一份品牌支撑,就多一分市场竞争力量。

          借力冬交会,海南农垦如何夯实品牌影响力,持续赋能农业产业?做减法、推精品,是海垦品牌建设的不变法则。

          做减法——摒弃繁复多样的市场形象,强化海南农垦产业发展的“大品牌”。

          在冬交会海南农垦馆,参展客商看到,不论是香醇的“母山”咖啡、辛香的“东昌”胡椒还是酥香的“海垦果蔬”蛋卷,都无一例外地贴上了“HSF海南农垦”的形象标识。

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          冬交会期间,海垦馆吸引市民采购产品。 海南日报记者 袁琛 摄

          “在品牌建设上化繁为简,将‘HSF海南农垦’作为海垦控股集团一级品牌,规范使用管理。”海垦控股集团战略企划部相关工作负责人表示,让全垦区农产品包装、营销统一使用“HSF海南农垦”的标志,在冬交会上统一亮相,进一步宣传和打造海南农垦农产品整体形象。

          “打造一个品牌集群,是放大品牌效应的最直接举措。”业内人士建议,打造打响海南农垦产品品牌,应尽快建立标准体系,加强品牌管理,以确保品牌企业、农产品的“统一性”,面向市场发挥聚合效益。

          推精品——海南农垦各企业争先恐后,推出当家产品。天然橡胶、热作、果蔬、草畜、南繁、商贸物流等各大产业集团“登台献技”,以创新参展形式,更新企业形象,革新业态形势,进一步擦亮海南农垦品牌。

          “品牌,是安全和品质的代名词。”海垦控股集团相关负责人表示,好品牌源于好品质。海南农垦各企业推精品的底气来源于企业在生产过程中,注重保安全、保品质、保环境,既着重于农产品质量的同时,又要保护好产区环境,包括土壤、水源等。如此,保证农业可持续健康发展,保证海南农垦品牌打响名号、美誉常青。

          增 科技赋能 链式发展

          今年,在变与守之间,海垦控股集团答好“必答题”的同时,也解好“附加题”,通过科技赋能、链式发展,做好品牌建设增量。

          强链条——“海南农垦”品牌矩阵下,授权范围涵括了从土壤的种子,林间的鲜果到高品质的咖啡、茶叶等一众产业链各个环节产品。

          “热带水果能‘玩’出多少花样,在这里都能看到。”辽宁客商李杰走入海垦果蔬展区中,一条汇集的海南热带果蔬全产业链条的产品矩阵赫然陈列在眼前——鲜嫩的活体种植蔬菜、甜蜜的各类热带果蔬以及菠萝蜜酥卷、蛋卷、椰乳等各类热带水果加工品。

          “我们打造出从田间到舌尖的海南果蔬优质产品供应链条。”海垦果蔬市场销售部部长陈德林介绍,今年冬交会,该集团带来了近40种生鲜蔬菜和18种自有加工食品。

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          在冬交会海垦馆直播间,主播线上推介农产品。海南日报记者 袁琛 摄

          据悉,海垦果蔬加强科技创新,依托果蔬全产业链建设,发力基地、产品、物流、渠道四大模块建设,提供果蔬产品预加工、精深加工等一系列产品商业化和产品组合方案,吸引了众多客商的目光。

          “母品牌打头,多品类联动,可以更好塑造海南农垦全产业链、供应链形象,为更多的产业赋能。”海垦控股集团相关负责人表示,海南农垦借助产品体系的完善,进一步打响品牌影响力和市场公信力,真正起到“一企带一方”的品牌作用。

          “抓住效能窗口,让‘冬交效应’持续释放。”海垦控股集团相关负责人介绍,冬交会是海南农业重要的营销平台和展示窗口,适用于农产品的特殊性,具备和线上平台不同的功用。

          借助冬交会,海南农垦各企业摩拳擦掌秀形象、亮品牌、抢订单,让更多优质产品走进各大城市,并针对不同的农产品量身打造发展战略,帮助海南农垦优质产品和优秀品牌“上平台唱戏、着新衣亮相”。(邓钰)


          来源丨海南日报


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